Как составить агентский договор на реализацию товара. Образец договора

Предмет агентского договора на реализацию товара

Условие о предмете обязательно нужно согласовать, поскольку без него договор не считается заключенным (п. 1 ст. 432 ГК РФ). Для его согласования укажите в договоре (п. 1 ст. 1005 ГК РФ):

• задачу агента — продать определенный товар. Если агенту поручается совершение многочисленных сделок, рекомендуем определить количество товара, которое он должен продать. Это позволит избежать нарушения договора с покупателями, например недопоставки в связи с отсутствием необходимого количества товара у принципала;
• юридические и фактические действия, которые должен совершить агент, — ведение переговоров, заключение договоров купли-продажи с третьими лицами, передача товаров покупателям и т.д.;
• от чьего имени действует агент — от собственного или от имени принципала.

Проще всего согласовать предмет договора, используя формулировки из п. 1 ст. 1005 ГК РФ.

Условия, на которых будет реализован товар

При согласовании предмета договора вы можете конкретизировать поручение принципала, указав условия, на которых агент должен заключать договоры с покупателями. Это особенно важно, если агентский договор заключен по модели поручения и права и обязанности по сделкам с покупателями будут возникать непосредственно у принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Однако это условие может быть полезным и в договоре по модели комиссии, когда права и обязанности по сделке с покупателями несет агент (п. 1 ст. 1005 ГК РФ). Например, принципал может снизить риск неполучения денег за товар, если обяжет агента заключать с покупателями договоры исключительно на условиях предоплаты. Если в договоре установлена цена реализации товара, а агент продаст его дешевле, то он по общему правилу будет возмещать принципалу разницу (п. 2 ст. 995, ст. 1011 ГК РФ).

Условие о вознаграждении агента

Принципал обязан выплатить агенту вознаграждение, безвозмездным агентский договор быть не может (ст. 1006 ГК РФ). При этом условие о вознаграждении не является существенным для агентского договора, за исключением случая, когда на его согласовании настаивает одна из сторон (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

В отсутствие данного условия принципал должен будет выплатить вознаграждение в размере, обычно взимаемом при сравнимых обстоятельствах за совершение аналогичных сделок (ст. 1006, п. 3 ст. 424 ГК РФ). По поводу определения такого размера у вас с контрагентом могут возникнуть разногласия. В случае спора соответствие требуемой суммы цене аналогичных сделок должна будет доказывать заинтересованная сторона, как правило — агент (п. 54 Постановления Пленума ВС РФ N 6, Пленума ВАС РФ N 8 от 01.07.1996).

Во избежание подобных споров рекомендуем вам включить в договор условие о размере и порядке выплаты агентского вознаграждения. Наиболее распространенными способами определения вознаграждения в договорах на реализацию являются твердая сумма и процент от стоимости реализованного товара.

Вознаграждение в твердой сумме

Чтобы согласовать вознаграждение в твердой сумме, укажите его размер в определенной валюте. При этом вознаграждение можно установить не только за исполнение поручения в целом. В силу свободы договора оно может быть установлено, например, за единицу реализованного товара или за каждый заключенный договор (п. 4 ст. 421 ГК РФ).

Обычно размер вознаграждения указывается в рублях, но можно согласовать его и в иностранной валюте (валютная оговорка). Учтите, что расчеты между резидентами на территории РФ по общему правилу должны производиться в рублях. Поэтому, когда вы определяете размер вознаграждения агента в иностранной валюте, укажите, что оплата будет производиться в рублях, и согласуйте курс пересчета. Если этого не сделать, будет применяться официальный курс данной валюты на день платежа (ст. ст. 140, 317 ГК РФ, п. п. 3, 13 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 04.11.2002 N 70).

Если агент является плательщиком НДС, определите в договоре, включает ли его вознаграждение сумму налога. По умолчанию считается, что оно указано с учетом НДС (п. 17 Постановления Пленума ВАС РФ от 30.05.2014 N 33).

Если же агент не является плательщиком НДС (например, применяет УСН), рекомендуем отразить это в договоре.

Вознаграждение в процентах от стоимости товара

Чтобы согласовать вознаграждение таким способом, укажите размер процентов и сумму, от которой они рассчитываются. Если в договоре определена минимальная цена реализации товара, то вознаграждение может рассчитываться как от нее, так и от цены, по которой агент продал товар третьему лицу.

 Порядок уплаты агентского вознаграждения

По умолчанию принципал должен уплатить вознаграждение в течение недели с момента представления агентом отчета за прошедший период. Если такой порядок вас не устраивает, его можно изменить договором (ч. 3 ст. 1006, п. 4 ст. 421 ГК РФ).

В частности, можно изменить продолжительность периода до уплаты вознаграждения после предоставления отчета, указать конкретную дату или график его выплаты.

Если вы заключаете договор по модели комиссии, то учтите, что агент вправе удержать причитающееся ему вознаграждение из сумм, полученных от покупателей товара. Удержание должно производиться по правилам, установленным для прекращения обязательств зачетом (ст. ст. 997, 1011, 410 ГК РФ).

Условие об отчетах агента

По умолчанию агент должен предоставлять отчеты по мере исполнения договора или по окончании его действия. Форму отчета агент определяет самостоятельно, при этом он должен приложить к отчету доказательства расходов. Данные правила можно изменить договором (п. п. 1, 2 ст. 1008, п. 4 ст. 421 ГК РФ).

В частности, можно обязать агента отчитываться через определенные промежутки времени (еженедельно, ежемесячно) или установить определенную форму отчета.

Срок действия договора

Срок действия агентского договора согласовывать не обязательно (п. 3 ст. 1005 ГК РФ). Однако мы рекомендуем вам определить его, если вы хотите ограничить право сторон на отказ от договора. При отсутствии условия о сроке действия договора и принципал, и агент вправе будут в любой момент отказаться от него (ст. 1010 ГК РФ).

Установить срок действия договора можно разными способами. Например, вы можете указать конкретную дату, до которой он будет действовать, или период, по истечении которого действие договора прекратится (ст. 190 ГК РФ).

Срок исполнения поручения

Условие о сроке исполнения поручения не является существенным и не обязательно для согласования. Однако мы рекомендуем включить его в договор, поскольку это позволит избежать неопределенности в отношениях сторон и защитить их интересы.

Данное условие может быть полезно принципалу, который поручает агенту реализовать продукцию со сроком годности или сезонный товар. Если не ограничить агента в сроках исполнения поручения, реализация на выгодных принципалу условиях может оказаться невозможной. Например, если агент должен реализовать елочные украшения, в договор желательно включить условие об исполнении поручения до 31 декабря. После этой даты произойдет резкое падение спроса на товар и его практически невозможно будет продать на выгодных условиях.

Интересы агента такое условие защитит, если реализации подлежит большая партия товара. Если договором срок исполнения поручения не установлен, агенту придется исполнить обязательство в течение семи дней со дня предъявления принципалом соответствующего требования (п. 2 ст. 314 ГК РФ).

Срок можно определить, в частности, конкретной датой или периодом, исчисляемым с определенного момента, например с момента заключения договора или предоставления товара принципалом (ст. 190, п. 1 ст. 314, ст. 327.1 ГК РФ).

Какие еще условия рекомендуется включить в агентский договор

Чтобы наиболее полно урегулировать отношения, вы можете дополнить договор рядом условий, например:

• об ограничении права одной или обеих сторон на заключение аналогичных договоров с другими лицами. Такое ограничение устанавливается по территориальному принципу. Так, можно запретить принципалу заключать с другими агентами договоры на реализацию товара на указанной в договоре территории. Агента можно обязать не заключать договоры на реализацию, которые будут исполняться на указанной в договоре территории (п. п. 1, 2 ст. 1007 ГК РФ);
• о субагентских договорах. По умолчанию агент вправе привлекать субагентов, но, в частности, договором можно это право исключить либо установить, что субагентский договор можно заключать только на определенных условиях (п. 1 ст. 1009 ГК РФ);
• о делькредере. Его можно включить в агентский договор по модели комиссии, т.е. когда агент действует от своего имени. Такое условие предполагает, что, если третьи лица не исполнят или ненадлежащим образом исполнят обязательства по сделкам, агент будет отвечать за это перед принципалом (п. 1 ст. 993, ст. 1011 ГК РФ).